Demanda de fora está movimentando o mercado na Baixada Santista
Um dado chama atenção: aproximadamente 30% das unidades vendidas em cada empreendimento da Baixada Santista já estão indo para compradores vindos do ABC paulista e da capital. O movimento é consistente e muda a lógica de captação e abordagem para quem trabalha na região.
O que isto significa pra você:
- 🎯 **Amplie seu radar de prospecção** — seu próximo cliente pode estar em Santo André, São Bernardo ou dentro da Grande São Paulo, não só na sua cidade
- 📦 **Adapte o seu argumento de venda** — esse público busca segunda residência, qualidade de vida e custo menor por metro quadrado; fale a língua deles
- 📈 **O volume de lançamentos tende a crescer** — onde há demanda qualificada e constante, as incorporadoras investem mais, e isso gera mais comissões para quem já está posicionado agora
Ignorar esse fluxo de compradores é deixar dinheiro na mesa. Corretores que entenderem esse perfil — motivações, poder aquisitivo e expectativas — vão fechar mais negócios enquanto outros ainda anunciam só para o público local.